31 de enero de 2014

9 razones por las que las startups fracasan



Sus emprendedores viven en una aspiradora. 

Es fácil que los emprendedores se enfoquen tanto en su empresa, a tal grado de que se sumerjan en su propia visión y pierdan perspectiva. Y ése es uno de los beneficios clave de buscar capital de riesgo de compañías que conocen a tu mercado: te dan su retroalimentación y validan tu estrategia. 

Su idea no resuelve ningún problema. 


Contrario a la antigua frase, “Todo lo que puede inventarse ya fue inventado”, conforme más complejo se hace el mundo, más problemas hay por resolver. Habiendo dicho eso, siempre existe un gran problema y una mejor solución que las ya disponibles. 

Se quedan sin dinero. 


Por cada fundador que sabe administrar una startup de recursos limitados, hay docenas que se quedan sin dinero por un sinnúmero de razones: no quieren renunciar a parte de la empresa, no hacen presupuestos, no planean cuánto tiempo les tomará levantar capital, su ciclo de ventas es muy largo, o una combinación de todo. 

Inventan conceptos, no productos completos. 


Las ideas e invenciones son fascinantes, pero los consumidores y negocios generalmente compran productos terminados que puedan usar. Hay una gran diferencia entre ambos. 

Hay varios huecos en su estrategia. 


Hay una antigua caricatura de dos científicos con un pizarrón lleno de ecuaciones. En el medio dice, “Y después ocurre un milagro”… Algunos huecos son esperados, pero a veces, lo que las startups dejan para después (cosas como materiales de bajo costo, disponibilidad de componentes e infraestructura) se convierten en obstáculos que terminan con la empresa. 

El equipo no tiene lo que se necesita. 


Algunos fundadores simplemente no pueden llevarse bien. Otros se derrumban cuando fracasa la estrategia inicial (que normalmente ocurre). Y otros esperan ganar mucho dinero rápido y no están dispuestas a trabajar día y noche. Cualquierinversionista te lo dirá: una buena parte de su inversión es en el equipo. 

Los competidores con soluciones existentes no se rinden fácilmente.


Desde discos duros y tecnología en chips a lápices y papel, existen barreras para derrumbar el estatus quo, y a veces las soluciones tradicionales que son probadas y aceptadas, así como las empresas poderosas que las ofrecen, están mucho más lejos de lo que esperabas. 

El mercado se mueve de manera inesperada. 


Los mercados son un fenómeno complejo con muchas partes dinámicas difíciles de predecir. Pero algunos emprendedores no piensan en ello. 

Escuchan malos consejos de las personas incorrectas. 


Con la moda que rodea el emprendedurismo, la cantidad de información disponible ha bajado su calidad. Eso significa que los emprendedores reciben malos consejos de fuentes no calificadas. Lo peor de ello es que cuando reciben un buen consejo que choca con lo que les habían dicho anteriormente, no tienden a reconocerlo. Triste pero cierto.

Quizás el mejor consejo que puedo dar es: Si tu startup fracasa, vale la pena invertir tiempo en entender qué salió mal. Ésa es la única manera en la que podrás mejorar tus probabilidades de triunfar la próxima vez. Y sí, habrá próxima vez.


FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com

¿Por qué debes ver tu tiempo como dinero?



Estudios demuestran que la mayoría de los empleados gastan un promedio de 30 horas en reuniones, y menos del 60 por ciento de su tiempo trabajando productivamente. 

Haber trabajado en una importante firma de relaciones públicas al salir de la universidad me ayudó a entender el valor que cada hora tenía en mi carrera. Aunque ganaba poco dinero, los clientes pagaban más de US$100 por hora mientras trabajaba en su cuenta. Por cada incremento de 15 minutos que cobraba, tenía que justificar el por qué. Si un proyecto me daba alguna dificultad, o simplemente estaba teniendo un día poco productivo, ajustaba mis horas. 

Aunque ya no tengo que relacionar mi tiempo con las cuentas al final del día, esa mentalidad me ha funcionado excepcionalmente bien. He descubierto que es muy útil en cualquier espacio de trabajo (incluso aunque trabajes en una organización sin fines de lucro). Las horas del día son finitas y extremadamente valiosas, y los managers y emprendedores más exitosos son aquellos que no sólo saben administrar su tiempo, sino también el de su equipo. 

Hace tiempo que dejé el mundo de las relaciones públicas, pero hoy en día sigo asignando una cantidad en dólares a mis horas. Y recomiendo que cualquier otra persona que tiene que batallar con muchas tareas y pendientes a la vez también lo haga. 

Si observas la primera hora del día como, digamos, $1000 en lugar de 9 a 10 a.m. en tu calendario, entonces será más fácil priorizar las tareas planeando tus horas, días y semanas alrededor de los objetivos más importantes. Esto también te ayudará a alejarte de actividades que absorben tiempo y que, bajo una nueva luz, te darás cuenta que no valen el ‘dinero’ que cuestan. 

Como manager es igualmente importante ponerle un valor al tiempo de tus colegas y empleados. Mi tiempo cuesta más que el de mis empleados, y el suyo más que el de los internos. Todos entienden esta dinámica y planean de acuerdo a ella. Me ayuda a decidir más fácilmente qué tipo de tareas delegar a un interno, si vale la pena que un empleado la haga en el momento o si yo debo absorberla. Al determinar la importancia relativa (y sensibilidad de tiempo) de las tareas, es mucho más fácil asignarlas y completarlas de la manera más productiva posible. 

Asignar un valor monetario a tus tareas y a las de tus empleados ayuda a ordenar mejor los horarios y a eliminar pendientes que quitan tiempo y disminuyen la productividad. Una reunión de una hora con 20 personas, donde realmente sólo necesitaban atender 10, se traduce en una jornada laboral prácticamente perdida. 

Para los veteranos de los espacios de trabajo, esta forma de pensar (la de hacer largas reuniones) puede parecer natural, pero para los profesionistas jóvenes, el valor de una hora perdida puede ser mucho mayor. Por eso, el pensar en el tiempo como un valor monetario es un modelo mental efectivo que puede aplicarse en cualquier carrera. Si todos tratáramos a los minutos como si fueran dólares, perderíamos menos tiempo en Facebook o jugando Candy Crush y usaríamos más en hacer que nuestras empresas crezcan. 

FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com

30 de enero de 2014

10 cosas que no debes hacer en Facebook



1.-No aceptes a personas que NO conoces como amigo, muchos usuarios en Facebook intentan ser amigos de desconocidos con el fin de acceder a sus datos personales, fotos o listas de contactos.
2.-No te quejes de tu jefe, clientes o empresa, ya que una simple mala configuración de privacidad podría afectar tu trabajo y adémas esto no da una buena imagen a tu persona.
3.-No subas fotos inapropiadas
4.-Añadir a gente a un grupo de Facebook sin su consentimiento puede ser molesto, como sabes que realmente ellos quieren participar en el grupo. Evita molestar a tus contactos.
5.-No publiques todos tus datos personales, como télefono, email o dirección ya que si agregas gente que no conoces muy bien, podrían hacer mal uso de esa información.
6.-No digas que estas borrando gente en tu Facebook, en primera; a nadie le importa y en segunda, luego nadie aceptara tu solicitud de amistad .
7.-No mandes cadenas de mensajes en Facebook a la mayoría de la gente no le importa, y desgraciadamente tus sueños no se volverán realidad por mandar un mensaje a todos tus contactos.
8.-No publiques todos los acontecimientos de tu vida, poner constantes imagenes de lo que comes durante el día o cambiar tu status más de 5 veces en una hora puede ser molesto para tus amigos de Facebook.
9.-No descuides tu privacidad, revisa constantemente la configuración de tu privacidad como notificaciones, datos etcétera.
10.-No etiquetes a personas en cosas que quieres vender, es un hecho que a la mayoría de las personas no nos gusta que nos vendan y mucho menos en Facebook.
 FUENTE: http://www.merca20.com

Las 5 palabras más confiables en la publicidad


Las cinco palabras que debemos tener en cuenta cuando se trata de vender. Y no, “gratis” ya no es una palabra que tenga valor, pero según el estudio, se debe a que muchas personas han encontrado que la palabra “gratis” a veces funge como un gancho para atraerlos, para después no cumplir lo que prometen, lo que ha generado una palabra quemada.


La palabra más poderosa en la mercadotecnia y la publicidad, porque al final todo se trata del cliente y de sus necesidades.
Resultados
Es una palabra que debe tratarse con cuidado, porque en caso de que llegue a quemarse como la palabra “gratis” dejará de tener resultado. Por cierto, es muy socorrida cuando se hace marketing político.

Salud/sano/saludable 

La palabra tiene potencial especialmente ante los nuevos perfiles de consumidor, que buscan las cosas que les ayuden a llevar una vida sana con el objetivo de combatir enfermedades y mantener una buena calidad de vida.
Garantía
Según el estudio, la palabra “garantía” significa una promesa que no se puede romper, un estatuto que no se puede cambiar por nada. Además, dar garantías -y hacerlo por escrito- te dota de credibilidad.
Descubre 
Es una palabra para picar la curiosidad de los clientes y para mantenerlos interesados y a la expectativa. Hacerlos pensar en la emoción de la posibilidad de que hay algo bueno en lo que ofreces, algo que no les han dado antes y que deben descubrir mediante la adquisición de tus productos.

FUENTE: http://www.merca20.com

29 de enero de 2014

Google hará Glass más ‘cool’


A pesar de ser novedoso y sorprendente, lo cierto es que Google Glass es un dispositivo bastante extraño. Si has tenido la suerte de ver a varias personas (generalmente amantes de la tecnología) caminando por lugares como las ciudades de Nueva York y San Francisco, entonces te habrás dado cuenta de que tienden a resaltar de una manera singular (como si trajeran muletas, un parche o algo por el estilo). Pero parece que eso está por cambiar. 

Recientemente, Google anunció la Colección Titanium. Se trata de una nueva línea de Glass que viene con lentes de ver y gafas de sol. En otras palabras, Google se hizo aún más útil y con mayor estilo.

La Colección Titanium incluirá cuatro armazones en gris con acentos sutiles de color en la parte interna. Cada par costará US$225. Pero el gigante tecnológico planea añadir otras tres opciones para las gafas de sol que tendrán un precio de US$150. 

¿Comprarías este gadget?




FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com

Cómo ser mejor emprendedor en 2014




1. Confronta tus áreas de reto y trabaja en ellas. 

Conocer tus fortalezas es fácil. Enfrentar y arreglar tus debilidades a veces puede ser muy retador y llevar a la inacción. Pero para crecer es importante que hagas estos cambios. Hay millones de razones de “no puedo”, pero la mayoría están fundamentadas únicamente en el miedo

Usa el 2014 para fortalecer las áreas que te resultan más difíciles. Tomar clases es buena idea, pero principalmente, lo que necesitas es actuar. Sé proactivo. Busca en internet información, artículos, mentores y tutoriales online. 

2. Mezcla tu vida laboral y personal. 

La vida personal y la vida profesional pueden ser enemigas hasta cierto punto, lo que lleva a una carencia de balance. Procura este año encontrar el balance. Enfócate en lo que te apasiona y mantén tu intención de tener más de ello en tu vida. 

Para 2014, busca formas rápidas y convenientes de mezclar tu vida profesional y personal para crear un estilo de vida más saludable que te funcione mejor a ti, a las personas que amas y a tu trabajo. 

3. Deja que las aplicaciones hagan el trabajo difícil. 

¿Qué te está quitando tiempo? Probablemente haya una aplicación para ello. Por ejemplo,Cardmunch convierte automáticamente tarjetas de presentación en contactos; 1Password almacena todas tus contraseñas en un lugar seguro y fácil de acceder. Si descubres que una tarea te toma mucho tiempo, investiga si existe una herramienta que pueda facilitarte la vida. 

4. Da tu ayuda. 

Cuando alguien me entrega una tarjeta de presentación, escribo una nota sobre cómo puedo ayudar a esa persona. Me gusta conectarme con las personas y siempre he valorado cuando alguien hace algo por mí, así que trato dar algo en cambio cuando es relevante. Y esto puede ser tan sencillo como conectarlo con un colega o enviarle un artículo digital que le sea útil.

5. Juega con etiquetas. 

¿Otro tip para tus tarjetas de presentación? Etiquétalas en cuanto las recibas. Colócales notas que te ayuden a recordar lo que la tarjeta no te está diciendo como sus intereses, metas o contactos mutuos, entre otros detalles. 

6. Ten las conversaciones difíciles. 

Un amigo y consejero me dijo algo hace muchos años que realmente se ha quedado conmigo: “La persona que no puede tener conversaciones difíciles no se quedara mucho tiempo a tu lado”. Esta afirmación es profunda y verdadera, tanto personal como profesionalmente. 

Ten las conversaciones difíciles en 2014: Tanto en el trabajo como en la casa, con otros y contigo mismo. Si las realizas de la manera correcta, lo más seguro es que aprendas de ellas y te ayuden a crecer. 

7. Haz un juego con los indicadores de desempeño clave. 

En todo lo que hagas este año, busca indicadores que señalen el éxito o el fracaso. Y diviértete con ellos. Por ejemplo, cuando hicimos un anuncio importante en mi empresa Sage One (una app online de contaduría para Pymes) intentamos superar el récord de mails abiertos y clics.

8. Sigue la Regla de 2 minutos para las tareas no prioritarias. 

Guarda tu perfeccionismo para lo importante. Me gusta realizar las tareas menos relevantes en la mañana, mientras planeo mi día y establezco metas. Cuando aparecen cosas que toman menos de dos minutos completarlas, las hago inmediatamente. 

9. El bypass visual.

 ¿Cuál es la mejor manera de recibir ideas de compra para asegurar que lleguen al mercado? Nadie sabe. Pero últimamente he descubierto que ahorro mucho tiempo presentando mis ideas visualmente. Además de ahorrar tiempo, contar tu historia, plan o estrategia de manera visual motiva el pensamiento grupal. Esto se debe a que los visuales tienden a ser más compartidos e incrementar la comprensión de la idea o proyecto. 

10. Toma una clase de improvisación. 

Tomé una clase de improvisación semanalmente por seis meses. No puedo decirte lo mucho que esto me ayudó profesionalmente, permitiéndome ser más mí mismo, deshacerme de los prejuicios y eliminar el temor al fracaso



FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com

28 de enero de 2014

10 secretos del buen líder Pyme


1. Define tus metas y las de la empresa. Haz un plan factible y explica a tus empleados por qué la meta o el plan son necesarios. 
2. Administra y asigna los recursos.
3. Haz que tu equipo de trabajo conozca lo que esperas de cada uno en tu empresa. Expresa aceptación y reconocimiento por las contribuciones de tu gente. Estimula al grupo y a las personas.
4. Evalúa constantemente los resultados.
5. Descubre lo que quieren tus empleados. Piensa: ¿Qué los motiva, qué necesitan?
6. Identifica lo que tus empleados esperan de ti. Escucha a tu gente, consúltalos y presta atención a su retroalimentación.
7. Recuerda que debes ser un modelo para tus empleados. Sé el ejemplo y actúa siempre como quieres que ellos actúen.
8. Motiva a tus empleados, es parte de tu responsabilidad. Crea espíritu de equipo y reconcilia los desacuerdos.
9. Proporciona la información necesaria en tu empresa. Facilita la comunicación con tu grupo y entre ellos. Esto favorece que la gente se acerque a ti, y ten en mente que la retroalimentación que te den tus empleados es una de las herramientas más valiosas para ser un buen líder. 
10. Aprende a delegar y acepta ayuda externa si es necesario.

Ten en cuenta que las empresas son el reflejo de quienes las dirigen, y funcionan y crecen gracias a su liderazgo. Es imprescindible que los empresarios, aun los de las Pymes más pequeñas, se conviertan en buenos líderes en beneficio de su propia organización.


FUENTE : http://www.soyentrepreneur.com

12 cosas que debes hacer antes del desayuno



1. Se levantan temprano
Las personas exitosas conocen el valor del tiempo. Y aunque sus horas se consumen por llamadas telefónicas, reuniones y crisis repentinas, las primeras horas de la mañana están bajo su control. Ésa es la razón de por qué muchos se levantan antes del amanecer: para aprovechar al máximo este tiempo y hacer lo que desean. 

En una encuesta realizada a 20 ejecutivos por Vanderkam, el 90% dijo levantarse antes de las 6 a.m. entre semana. Por ejemplo, la CEO de PepsiCo, Indra Nooyi, se levanta a las 4 a.m.; el CEO de Disney, Bob Iger, a las 4:30 a.m. para leer y Jack Dorsey, CEO de Square, a las 5:30 a.m. para correr. 

2. Hacen ejercicio
La principal actividad que realizan las personas exitosas y poderosas en la mañana es ejercitarse, ya sea levantando pesas en casa, yendo al gimnasio o corriendo en la calle. De acuerdo con Vanderkam, la CEO de Xerox, Ursula Burns agenda una sesión diaria de entrenamiento que inicia a las 6 a.m.; el CEO de Christies, Steve Murphy, usa las mañanas para hacer yoga; y el CEO de Starwood Hotels, Frits van Paasschen, corre durante una hora a partir de las 5 a.m. 

Además de que ejercitarse en la mañana elimina la posibilidad de postergarlo en el día, Vanderkam dice que hacer ejercicio antes de desayunar ayuda a reducir el estrés, contrarrestar los efectos de una dieta inadecuada y mejorar la calidad del sueño. 

3. Trabajan en un proyecto prioritario del negocio
Las silenciosas horas de la mañana pueden ser ideales para enfocarse en un proyecto laboral sin tener distracciones. Aun mejor, pasar tiempo en él al principio del día te asegura que tu atención se centre en ello antes de que los demás te invadan con sus problemas.

Vanderkam usa el ejemplo de la estratega de negocios Debbie Moyschyn, quien lidiaba con tantas reuniones e interrupciones a lo largo del día que sentía que no podía trabajar. Así que empezó a pensar en las mañanas como en tiempo de proyecto. Claramente, nadie la molestaba a las 6:30 a.m., por lo que podía concentrarse totalmente. 

4. Trabajan en un proyecto personal que les apasiona
Escribir un blog y practicar un arte son cosas fáciles de saltarse cuando tienes un día lleno de reuniones, estás cansado y tienes hambre. Es por eso que muchas personas exitosas dedican una hora o más a sus proyectos personales antes de iniciar oficialmente sus días. 

5. Pasan tiempo de calidad con sus familias
Aunque muchos valoran cenar con su familia, no hay nada que diga que tienes que reunirte con ellos en las noches. Algunas personas exitosas usan las mañanas para invertir tiempo de calidad con sus seres queridos, ya sea leyéndoles cuentos a sus hijos o cocinando juntos el desayuno. 

Judi Rosenthal, planeadora financiera, le dijo a Vanderkam que a menos que esté viajando, usa las mañanas para estar con su hija. La ayuda a vestirse, hacer la cama y ocasionalmente hacen proyectos juntas. 

6. Se conectan con sus parejas
En las tardes y noches es probable que estés cansado de las actividades diarias, y el tiempo puede gastarse fácilmente haciendo la cena o viendo la televisión. Es por ello que muchas personas exitosas hacen de conectarse con sus parejas un ritual matutino. 

7. Hacen networking con un café
Especialmente si quieres llegar a casa para la cena, las mañanas pueden ser perfectas para reunirte con alguien a tomar un café o desayunar. Además, los desayunos de networking tienen menos interrupciones que las reuniones de mediodía y están más orientadas al trabajo que las cenas, según Vanderkam. 

8. Meditan para aclarar sus mentes
Las personas exitosas generalmente demandan mucho de los demás y de sí mismas, por lo que suele dificultárseles desconectarse de las listas de pendientes mentales y calmar sus mentes. Por eso, antes de salir a la calle, muchas personas exitosas usan su tiempo para alguna práctica espiritual como meditar o rezar por aproximadamente 20 minutos.

9. Escriben cosas por las que están agradecidos
Expresar gratitud es otra forma de centrarte y conseguir la perspectiva correcta antes de ir a la oficina. Escribe las personas, lugares, oportunidades y recursos por los que estés agradecido. Toma unos cuantos minutos y puede hacer una gran diferencia en tu día. 

10. Planean cuando están frescas
Planear el día, la semana y el mes es una importante herramienta de administración de tiempo que te permite mantenerte en el camino correcto. Usa las mañanas para pensar en el panorama general. Te servirá para priorizar actividades y establecer la trayectoria del día. 

11. Revisan su email
Aunque muchos gurús de la administración del tiempo sugieren posponer al máximo el revisar los emails, muchas personas exitosas comienzan el día revisando sus bandejas de entrada. Rápidamente escanean los correos para encontrar mensajes urgentes que requieren respuesta inmediata oescriben mails en los que necesitan concentrarse mientras sus mentes están frescas. 

12. Leen las noticias
Ya sea sentándose en una cafetería con el periódico o revisando su Twitter en el celular, la mayoría de las personas exitosas tienen el hábito de leer las noticias


FUENTE : http://www.soyentrepreneur.com

27 de enero de 2014

2 claves de la motivación laboral





La motivación humana es compleja. Y cómo motivar a seres humanos en un espacio de trabajo sigue siendo una pregunta con la que batallan muchos dueños de negocios. A lo largo de mi experiencia he encontrado dos factores clave que motivan a las personas a través de generaciones en las oficinas: autonomía y transparencia. 

Autonomía
Los seres humanos somos criaturas autónomas. Todos queremos tener autonomía sobre cómo vivimos, trabajamos y jugamos. 

Sin embargo, desde la revolución industrial, el trabajo ha sido estructurado y cuenta con numerosas normas y horarios. Esta estrategia hace que la fuerza laboral esté llena de requerimientos, pero que carezca de compromiso para ayudar a sus empresas a alcanzar resultados más allá de lo requerido. 

¿Qué pasaría si un ambiente laboral les diera a los empleados mayor autonomía? ¿Cómo funcionaría?

 Simplemente visto, los sistemas son creados para controlar la autonomía de los empleados en estos criterios: 
- En lo que hacen
- Cómo lo hacen
- Cuándo lo hacen
- Dónde lo hacen
- Con quién lo hacen 

Esta estrategia de management (la de autonomía) requiere mayor creatividad para identificar a las personas indicadas para ser tus empleados, así como para definir claramente los resultados que deben alcanzar y su contribución a la empresa. También requiere de mayor diligencia en mantener a las personas motivadas a alcanzar los resultados. 

Esta estrategia está basada en un concepto de 100% autonomía sobre la manera en que las personas trabajan. La he aplicado con varios clientes y funciona para crear una fuerza laboral más comprometida y motivada. 

Transparencia
Para los dueños de pequeños negocios, la transparencia puede ser aún más temible que la autonomía. La transparencia es difícil para los pequeños empresarios porque necesita que se abran al escrutinio que sienten que sus empleados no deben tener. 

Y aunque hay algo de cierto en ello, esta creencia debe balancearse con el deseo de conseguir lo mejor para sus empleados. Y esto puede lograrse con la transparencia. 

La transparencia desarrolla niveles más altos de motivación y compromiso porque habla directamente del nivel de confianza en una oficina. Los estudios han demostrado que los niveles altos de confianza pueden relacionarse directamente con los altos niveles de desempeño financiero. 

Ofrecer transparencia demuestra a un empleado una correlación directa entre su papel y el desempeño general de la empresa. Permite a los empleados entender la correlación entre su compensación y los resultados que alcanza la compañía. 

Los empresarios que adoptan mayor autonomía y transparencia en su fuerza laboral son capaces de atraer, y más importante aún, de retener el mejor talento. Y en un ambiente donde el talento es demandado y escaso, esta estrategia puede ofrecer un gran retorno de inversión en el competido mercado del siglo 21.


FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com

Cómo crear el copy de tu página home





1. El gancho: Usa las palabras de los clientes y no las tuyas para describir el problema
Sabes bien cómo se siente leer algo y pensar que te describieron a la perfección. Verte a ti mismo en el texto te motiva a seguir leyendo. Incluso, a compartirlo con tus amigos. 

Nos gusta el contenido que parece está hecho a nuestra medida. Queremos que nuestras opiniones sean validadas por lo que leemos. Es por ello que se debe el éxito de sitios como BuzzFeed que tienen notas como “21 cosas que inevitablemente te ocurrirán al trabajar en una oficina”.
   
Así que la mejor forma de evitar que las visitas dejen tu página es hablar de ellos, no de ti. Una buena forma de revisarlo es ver cuántas veces usas las palabras “yo”, “tú”, “ti”, “nosotros”. 

2. La construcción: Sé transparente sobre tu producto
Tu primer instinto después de que has trabajado arduamente en tu producto es esconder todo el trabajo que te llevó. Quieres que tus consumidores sientan que apareció como por arte de magia frente a ellos, ¿no es así?

Pues no. Las personas quieren escuchar acerca del esfuerzo que pusiste en algo para estar dispuestas a gastar en ello. Piénsalo. Como consumidor, ¿cómo te hace sentir el saber que alguien pasó horas elaborando la clase que estás por pagar?, ¿Que tu auto fue probado cientos de veces en distintos escenarios?, ¿Que cada pedazo de pasta fue elaborada artesanalmente?

Tiempo invertido en un producto significa calidad. Y cuando les das calidad a los consumidores, regresan a ti. Además, al invertir en ellos ayudas a construir una relación de confianza. 

3.  El branding: Alíneate con un propósito mayor o misión que va más allá del producto
Si CrossFit, un reconocido sitio Web de fitness, se hubiera posicionado como “un truco mágico” para obtener un cuerpo perfecto, fácilmente se consideraría como un fraude entre millones de opciones que supuestamente te ponen en forma. 

CrossFit sabe que entrarás al sitio con estas suposiciones. Así que decidieron sobresalir elegantemente abriendo con el copy: “CrossFit comienza con una creencia en el fitness”. En otras palabras, si eres anti-CrossFit, eres anti-fitness. 

En lugar de intentar ser especial y destacar a la fuerza, lleva a tu empresa hacia algo con lo que los demás puedan identificarse. 

4. La solución: Usa términos específicos y medibles para describir tu solución
¿Recuerdas que al comienzo hablamos de que quieres que tus clientes lean la descripción de su problema y se sientan identificados? Lo mismo ocurre al describir la solución.

Usa el lenguaje del consumidor para describir la solución. Si no conoces su lenguaje, identifica a algunos clientes potenciales y pídeles que te describan su solución ideal. Presta atención a las palabras que usan y utilízalas como copy de ventas. 

La otra parte es ser lo más medible posible con tu solución. Prometer ganar “más dinero” es mucho menos convincente que prometer ganar “$1000 al mes”. Este tipo de responsabilidad ayuda a construir confianza.

Usar números específicos también sugiere que lo has hecho antes, por lo que has probado que funciona con otros clientes. Si no tienes métricas exactas que usar, al menos intenta colocar números cuando te sea posible para crear una imagen más concreta.  

5. El cierre: Anticipa sus dudas y deshazte de sus excusas
Pienso que esta estrategia es bastante subestimada, aunque puede ser muy poderosa. Una vez que hiciste tu pitch, tendrás personas que ya se convencieron y están listas para comprar. Otras estarán completamente desinteresados y dejarán tu página. Unas más se quedarán dudando.

Para aquellos que no están seguros si cruzar o no la reja, la clave está en entender cuáles podrían ser sus posibles dudas y tratar de eliminarlas. La meta está en reconocer las excusas potenciales y convertirlas en razones atractivas para comprar tu producto. 

Nuevamente, esto requiere que conozcas a tu consumidor y encuentres el lenguaje exacto que usarían para explicar por qué no están dispuestos a hacer una compra.

FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com 

24 de enero de 2014

Cómo ser feliz en el camino al éxito




La mayoría de nosotros, en un punto u otro, pensamos que seremos felices una vez que alcancemos una meta en particular. Pensamos: “Seré feliz una vez que:
Me gradúe de la universidad
Gane un millón de dólares
Me case
Pierda 10 kilos
Obtenga un trabajo….”

Lo sé, yo también he sido culpable de hacerlo. Muchas veces he asumido que la satisfacción y el éxito vendrán después de que gane un campeonato o cree un negocio exitoso.

La sociedad nos dice que esto es algo bueno. Escuchamos acerca de atletas que nunca están completamente satisfechos hasta que consiguen ser los mejores. Escuchamos sobre emprendedores que trabajaron como locos para construir un negocio que cambió el mundo. La idea básica detrás de esta mentalidad es que para estar motivado, necesitas estar insatisfecho. Insatisfecho con ganar el segundo lugar. Insatisfecho con ser del promedio.

También está el otro lado de la ecuación: las personas que son felices con la vida tal y como es en la actualidad. Comúnmente, dicen que debes desarrollar la habilidad de “no querer más”. Puedes ser feliz exactamente como estás ahora. Que ya eres perfecto tal y como eres.

El problema

He aquí el problema: Quiero las dos cosas, estar motivado y ser feliz. Y quizás tú quieras lo mismo.

Me gusta estar feliz. Es divertido. Y no quiero retrasar mi felicidad hasta alcanzar mi meta; pero al mismo tiempo, me gusta mejorar continuamente. No quiero conformarme por menos de lo que puedo hacer en esta vida. Me gustaría ser feliz en el camino y también alcanzar mis metas.

Por mucho tiempo, me molestaba el hecho de que ser feliz (sentirme satisfecho) y estar motivado (sentirme insatisfecho) no pudieran complementarse. Aún no lo he figurado por completo, pero conforme más estudio a las personas que tienen éxito, más pienso que es posible estar feliz y motivado a la vez. Te digo cómo…

Motivado y feliz

Empecemos con la motivación. Si quieres maximizar tu potencial, necesitarás continuar trabajando en ser mejor antes y después de alcanzar tu meta.
¿Y por qué alguien haría eso? Por ejemplo, si tu meta es ganar un millón de dólares y lo lograste, ¿por qué seguirías trabajando duro después de ello? La respuesta es más complicada de lo que crees.
La Regla de los rendimientos decrecientes
En Economía, existe un principio fundamental conocido como la Regla de los rendimientos decrecientes. La definición corta: conforme obtienes más de algo, se hace menos valioso. Y esto no sólo es una teoría económica, es una tendencia en la vida real.

Si tienes cero pesos y ganas $100,000, entonces será algo importante. Pero si ya ganaste un millón, ganar otros $100,000 no será tan significativo. Ganar cada peso significa mucho al principio, pero pierde su valor con el tiempo.

Si nunca has ganado un campeonato, el primero que ganes será increíble. Pero si ya tienes cinco anillos de campeonato, añadir un sexto no será tan dulce como cuando recibiste el primero. Mantenerse en la cima significa mucho al comienzo, pero menos conforme pasa el tiempo.

Si estás iniciando una empresa, conseguir a tu primer cliente es una increíble dosis de adrenalina. Pero si ya tienes 100 clientes que te pagan, agregar uno más no proveerá la misma emoción. Conseguir un cliente nuevo significa mucho en el inicio, pero menos con el tiempo.

En otras palabras, las metas y resultados que parecen tan valiosos en el principio, realmente pierden su valor conforme alcanzas más de ellos.

Cómo mantenerte motivado

Entonces, si los resultados significan menos conforme alcanzas más, ¿cómo puedes mantener la motivación? Amando la práctica de lo que haces. Sólo las personas que adoptan su trabajo como un arte y se enamoran de su ejecución diaria son las que se mantienen motivadas en el tiempo.

Conclusión: La única manera de mantenerte motivado antes y después de alcanzar metas es amar la práctica de lo que haces.

Cómo ser feliz

¿Adivina qué? La respuesta ahora es sencilla. Si amas la práctica de lo que haces, si amas tu trabajo diario, entonces podrás ser feliz antes y después de alcanzar metas.

Cuando aprendes a amar el proceso de lo que haces y no te enfocas en la meta, automáticamente encuentras la felicidad y te mantienes motivado.

Si aprendes a amar la práctica de hacer ejercicio, serás feliz hoy y verás resultados mañana. Si amas la práctica de dirigir tu negocio, serás feliz hoy y verás resultados mañanas. Si aprendes a amar la práctica de apoyar a tu familia y amigos, serás feliz hoy y verás resultados mañana.

Feliz y motivado. Una razón más de por qué el sistema es mejor que el resultado.

FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com

5 trucos para recordar nombres




1. Repite los nombres a lo largo de la interacción. La repetición ayuda a tu cerebro a formar las conexiones necesarias para retener información. En cuanto te presentas di algo como: “Qué gusto conocerte Juan”. Refiérete a la persona por su nombre mientras hablan y repítelo cuando se despidan.

2. Haz asociaciones mentales. Haz una conexión visual del nombre de la persona con algo que te sea memorable en tu mundo. El generar imágenes humorísticas ayudará a imprimir su nombre y carrera en tu memoria. 

3. Estudia los nombres escritos. Usa tus ojos al igual que tus oídos. Por ejemplo, si la otra persona trae un gafete o una etiqueta con su nombre, obsérvalo mientras miras su cara para crear una asociación. Cuando recibas la tarjeta de presentación, echa un vistazo al nombre y di: “Gracias Juan”. 

4. Pide por clarificación con los nombres difíciles. Si un nuevo conocido tiene un nombre difícil de pronunciar o no entendiste qué dijo durante la presentación, simplemente pídele que te lo repita. Luego, dítelo a ti mismo para verificar. Además de obtener claridad, el esfuerzo extra hablará de tu atención al detalle. 

5. Si olvidas un nombre, procura seguir adelante. Si de verdad no puedes recordar un nombre, intenta ofrecerte otra información que sí puedas recordar, como por ejemplo en dónde se conocieron. 


FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com