5 miedos del emprendedor y cómo superarlos

Miedo No. 1: 

No creer en ti mismo.

Solución: Establece metas más pequeñas que puedas conseguir con mayor facilidad. 
La clave para romper esto es obtener pequeños triunfos todos los días, de manera que puedas aumentar tu confianza en ti mismo como para dirigir el negocio. Convierte esta práctica en un juego y observa cuántas pequeñas victorias consigues cada día, con base en una fecha límite establecida previamente. 

Miedo No.2: 

Pensar que necesitas un producto antes de venderlo.

Solución: Atrae interés e investiga antes de iniciar la venta.
Piensas que necesitas tener el producto perfecto terminado antes de que puedas empezar a venderlo. Pero puedes pre-vender algo para ver cuántas personas están dispuestas a comprarlo en lugar de gastar meses y meses en crear algo que no es atractivo para nadie. Sí, puedes vender el producto antes de tenerlo. 

Miedo No. 3: 

Necesitar ser absolutamente perfecto.

Solución: No te estreses por cada pequeño detalle.
“¡Necesito el logotipo perfecto!” He escuchado tantas veces la historia del diseño del logo que me da ganas de vomitar. A nadie le importa tu logo, ni el tamaño de fuente de tu sitio Web. Sí, es importante hacer las cosas grandiosas y puedes hacer esto mejorando con el tiempo, pero bueno y rentable es mejor que perfecto y jamás hecho. Haz que las cosas sucedan. Sé de las personas que terminan aunque aún no sea perfecto. 

Miedo No. 4: 

Buscar dinero de inversionistas.

Solución: Haz networking y sé creativo. 
Conozco a tantos emprendedores que iniciaron su negocio debiendo dinero, y crearon todo a partir de relaciones, construyendo a su audiencia. Por eso, es momento de que seas creativo y empieces a pensar como emprendedor en lugar de alguien que trabaja en un cubículo. Piensa fuera de la caja.

Miedo No. 5: 

Careces de experiencia y conocimiento para iniciar.

Solución: No te limites si no tienes educación universitaria.
Con todo lo que está disponible en internet, ¿dices que no puedes aprender lo que necesitas? Puedes encontrar un mentor, estudiar recursos gratuitos online o imitar algunos procesos exitosos. Existen demasiadas formas de encontrar el conocimiento y obtener la experiencia que necesitas para demostrar que tienes lo que se necesita para ser emprendedor.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

5 lecciones de marketing de "House of Cards"

1. No seas tacaño. 

A menos que hagas productos que son caros (anillos de diamantes) o que sean algo único (arte), estate dispuesto a regalar tu producto frecuentemente.

Las muestras gratis deben estar incluidas en tu presupuesto de marketing así como la publicidad y relaciones públicas. Además de poner tu producto en las manos de tu audiencia target, vas a promover el marketing de boca en boca cuando la gente pruebe y comparta su experiencia. Sé selectivo, aunque el muestreo en exceso aumente el costo y en última instancia abarate la imagen de tu marca.

Por último, si los consumidores aceptan una muestra gratis, no tengas pena en pedirles que compartan su experiencia.

2. Sé tu propia celebridad de marca.

Aceptémoslo, nadie ama y entiende tu producto más que tú. Actualmente es muy fácil hacer un demo de tu producto y llegar a grandes audiencias por casi nada. ¿Cómo? Con videos.

Tu empresa debería tener una página Web dedicada a producir videos donde demuestres las características y beneficios. Si no puedes costear la creación y administración del sitio, comienza en YouTube, Vimeo u otro servicio de streaming.

3. Busca otras audiencias. 

Como parte de tu estrategia al dar muestras gratis, haz que tu producto llegue a las manos de los individuos que tienen audiencias más grandes.

Los bloggers, reporteros y celebridades aman las cosas gratis y aunque muchos cobran para revisar y escribir sobre tu producto, otros lo harán por una muestra gratis y el envío. Trabaja sólo con individuos que operen en tu industria y lleguen a tu consumidor.

4. Coloca tu producto. 

Aunque situar una marca en un programa como House of Cards está fuera del alcance de muchos emprendedores, no quiere decir que no la puedes poner en otros lados.

Investiga y establece un informe con los influyentes y los protagonistas de las noticias en tu área e industria. Aprende los fundamentos de crear comunicados de prensa eficaces y difúndelos en la red.

Los reporteros siempre están buscando historias interesantes para cubrir, especialmente si el tema de interés es en la industria en la que estás. Tal vez no sea Kevin Spacey consumiendo o usando tu producto, pero al fin y al cabo es visibilidad.

5. Ten muy claro el retorno sobre la inversión. 

Si eres como yo, participar en actividades de marketing donde no puedes medir directamente el RSI es horrible. Desafortunadamente cuando la meta es aumentar la visibilidad, lanzar una amplia red sin condiciones hace que sea muy difícil medir el impacto de las ganancias.

Una cosa es segura, la demostración funciona, así que si has hecho tu tarea y has planeado tu estrategia de promoción, entonces puedes estar seguro de que tus esfuerzos no han sido en vano.

Hoy en día, el consumo masivo del contenido en mobile y la posibilidad de que los canales de cable van a funcionar como shows a la carta, las pequeñas empresas van a encontrar muy difícil llegar a los consumidores a través de medios tradicionales de publicidad y promoción.

Estos tips para aprovechar la potencia de la demostración del poder del producto te mantendrán en la competencia con tus compañeros.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

Cómo encontrar a tu genio creativo interno

Permiso para crear basura

La gente tiende a observar a escritores famosos, los que publican historias y a los que les va bien económicamente y piensan que ellos se sientan en sus escritorios todas las mañanas sintiéndose como un millón de dólares, sabiendo la cantidad inmensa de talento que tienen y la gran historia que van a contar. Pero esto es una fantasía.

Conozco a muchos escritores y ninguno de ellos se sienta rutinariamente sintiéndose entusiasta y confidente. Para todos y para mí, la escritura no nos entusiasma en un principio. De hecho, la única manera en la que puedo escribir es haciendo borradores bastante malos primero.

En cualquier tarea creativa, debes darte permiso para crear basura. No hay otra manera. A veces debes escribir cuatro páginas horribles para descubrir que escribiste una buena oración en el segundo párrafo de la tercera página.

Crear algo útil es como ser un minero. Tienes que buscar entre montones de tierra y piedras para encontrar un poco de oro en medio de eso. Pequeños pedazos de genialidad llegaran a ti si te das el permiso de dejar que la musa llegue.

Crea un horario

"La inspiración es para los amateurs, el resto de nosotros sólo nos presentamos y nos ponemos a trabajar." Chuck Close

Los aficionados crean cuando se sienten inspirados, los profesionales lo hacen con un horario.

Ningún acto va a destapar tu genialidad más que forzarte a escribir consistentemente. Practicar una y otra vez es la única manera para convertirte en alguien decente en ello.

La persona que se sienta a hacer teorías sobre cómo se ve un libro de los mejor vendidos nunca lo escribirá. Un escritor que se presenta todos los días,  pone su trasero en la silla y sus manos en el teclado, aprende cómo hacer el trabajo.

Si quieres hacer un trabajo creativo no lo dejes en manos del destino. No te levantes en las mañanas y pienses “Espero que me sienta inspirado para crear algo hoy.” Necesitas quitar el factor de tomar decisiones. Establece un horario para trabajar. La genialidad llega cuando estás ahí y quitas las ideas promedio del camino.

Termina algo

Deja de investigar, planear y preparar un trabajo y sólo hazlo. No importa lo bueno o malo que sea. No necesitas prender al mundo de fuego con tu primer intento. Sólo debes probarte que tienes lo necesario para producir algo.

No hay artistas, atletas, emprendedores o científicos que se hicieron grandes al terminar su trabajo a medias. Deja de debatir lo que deberías hacer y sólo hazlo.

Practica la autocompasión

Todos luchan al crear algo artístico, hasta los más grandes. Cualquiera que crea algo en una base constante, comenzará a juzgar su propio trabajo.

Escribo artículos cada lunes y jueves. Después de ponerme ese horario para publicar por tres meses, comencé a juzgar todo lo que hacía. Estaba convencido que había agotado todas las ideas decentes que tenía. Mi artículo más popular salió ocho meses después.

Es natural juzgar tu trabajo y sentirte decepcionado que tu creación no es tan maravillosa como esperabas, o que no estás mejorando en tu arte. Pero la clave es no dejar que tu enojo prevenga que sigas haciendo tu labor.

Debes practicar la autocompasión para no dejar que el auto juicio invada. Aunque te importe tu trabajo, no lo tomes muy enserio como para no poderte reír de tus errores y continuar produciendo las cosa que amas. No dejes que el juicio evite la entrega.

Comparte tu trabajo

Si lo haces públicamente serás responsable de crear tu mejor trabajo. Te proveerá de retroalimentación para hacerlo mejor y cuando veas que los otros se conectan con lo que creaste, te inspirará y hará que te importe más.

A veces compartir tu trabajo significa que tienes que lidiar con los críticos y enemigos. Pero frecuentemente lo que pasa es que reúnes a la gente que cree en las mismas cosas que tú y está emocionada por lo mismo o que apoya tu trabajo, ¿quién no querría eso?

El mundo necesita gente que saque a relucir su trabajo creativo. Lo que parece simple para ti, puede ser brillante para alguien más. Nunca sabrás a menos que lo compartas.

Cómo encontrar tu genio creativo

Encontrarlo es fácil. Haz el trabajo, termina algo, obtén retroalimentación, encuentra maneras para mejorar, preséntate de nuevo mañana. Repite eso por 10, 20 o 30 años.

La inspiración sólo se revela después de la transpiración.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

10 frases que todo emprendedor debe escuchar

1. “Vale la pena ser un ganador”

La competencia está en el corazón de una mentalidad de startup. Aunque el beneficio monetario puede ser motivador, muchos emprendedores persiguen sus sueños para llenar la necesidad de autonomía, libertad financiera y para proveer un valor único al producto.

2. “Puede o no puede valer la pena ser un ganador”

El mejoramiento en cualquier cosa requiere ser consciente de uno mismo para saber cuándo acelerar tus esfuerzos y cuándo ponerlos en pausa.

3. “No nos vamos a detener hasta que al menos un persona renuncie”

No dejes que te pongan una venda sobre los ojos. Entrenar, aprender y mejorar nunca termina. No hay un estado de finalización, sólo uno que nos muestra el siguiente paso.

4. “Nada dura para siempre”

James Allen; autor de “Como un Hombre Piensa. Así es Su Vida” (As a Man Thinketh), dijo una vez que “la circunstancia no hace al hombre, lo revela.” El emprendedurismo no es una evolución de un día para el otro.

El éxito viene para aquellos tercos que escogen ignorar el malestar temporal de un retraso en la estrategia a largo plazo de entregar valor.

5. "No tiene que gustarte, sólo tienes que hacerlo"

A veces sólo necesitas bajar tu cabeza, apretar tus dientes y correr hacia la batalla.

6. “Sácalos”

Como aprendices, había un precio que pagar cuando nos equivocábamos (siempre). Ya sea que fuera un error en un conflicto armado o en el negocio, hay egos y vidas en riesgo cuando las decisiones son malas. Aprender y aceptar los errores requiere de una humildad que no cualquiera tiene, sólo los verdaderos líderes.

7. “Si vas a ser tonto, es mejor ser rudo”

Perdón, pero las preguntas tontas existen y normalmente las hace la gente tonta. Como estudiante de la Marina, cuando un compañero tenía una duda tonta, toda la clase sufría.

Todos vivimos con el poder de la elección y si escoges hacer el “mal” entonces debes prepararte para enfrentar la tormenta.

En su libro “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”, Stephen Covey habla sobre como la elección reside entre el espacio del estímulo y la respuesta y como el ser responsable por las acciones de uno mismo, es más sobre ser capaz de responder o escoger el pensamiento que guiará tu comportamiento.

Como conclusión: acepta la responsabilidad de tus acciones y tus errores.

8. “Hay dos formas de hacer las cosas: de la manera correcta y otra vez”

Si una tarea en particular vale tu tiempo y energía, entonces debes hacerlo bien. A veces sólo tienes una oportunidad para el éxito. Haz que valga la pena.

9. “Todo es mente sobre materia, si no me molesta entonces no importa”

Esto fue algo que un instructor nos decía mientras castigaba a la clase. Los emprendedores comparten muchas características en común: el pensamiento independiente, crear sus propios caminos e ir en contra de la corriente a pesar del riesgo de perseguir la pasión que los lleva. Nada más importa para ellos.

10. “¡Boca arriba, boca abajo, boca arriba, boca abajo, de pie!”

El cambio pasa cuando menos lo esperes y dura de forma indefinida. La preparación no es suficiente, pero la adaptabilidad sí. La voluntad personal para aceptar el cambio y para adaptarse a ella, te permitirá florecer en lo desconocido. La preparación es sólo un subproducto de la voluntad para tratar.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

Adquiere la mentalidad de un emprendedor

Un emprendedor no necesita un MBA para ser exitoso, pero hay una mentalidad establecida que debe cultivar para que crezca su negocio. Los líderes de negocios que se atienen a este tipo de pensamiento son los que llegan al éxito.

Tiene varios aspectos:

Anticipar el fracaso. 

En un estudio conducido por la Universidad de Duke y la Universidad de California del Sur, 549 fundadores de empresas dijeron que la razón más importante para su éxito fue la habilidad de aprender de sus errores.

Es extraño que un emprendedor lo logre en el primer intento. El paso al triunfo no es recto, está lleno de agujeros y tiene muchas desviaciones. No importa qué tan meticuloso sea tu plan, vas  a cometer uno o más errores. Algunos emprendedores, fijos en la idea que tendrán éxito en el primer intento, se rinden sin tratar una segunda vez.

Libérate y delega. 

Richard Branson, uno de los mejores emprendedores del mundo, confía en un equipo de gerentes para mantener su negocio a flote.

Los motiva a perseguir sus ideas y les provee herramientas para triunfar. Sabe que su empresa creció porque fue capaz de delegar y liberarse.

Tu compañía no va a ascender hasta que no admitas que tú solo, sin importan qué tan duro trabajes, no lograrás mantenerla a flote. Una gran idea puede ser un gran negocio sólo cuando encuentras y confías en la gente correcta para hacer que pase. Los emprendedores necesitan ayuda para lograr sus metas.

Mantente curioso y aprende nuevas habilidades. 

Estudios de los alumnos de Standford, han enseñado que las personas con una gran variedad de roles en trabajos anteriores, es más probable que sean emprendedores.

Un emprendedor exitoso tiene sed de conocimiento y disfruta aprender, eso lo mantiene efectivo y eficiente. Los iniciadores de negocios se benefician de adquirir nuevas habilidades e ideas que incorporan en su negocio. Hasta la lección más pequeña puede hacer una gran diferencia.

Sigue tus instintos. 

Una encuesta realizada por la Fundacion Kauffman, encontró que un 98 por ciento de los fundadores de empresas dijo que el querer tomar riesgos es un paso importante para el éxito empresarial.

Los triunfadores confían en los instintos cuando se trata de contratar a alguien para el negocio. Como emprendedor, enfrentarás nuevos retos cada día, te encontrarás en un territorio extraño donde hay muy poca investigación y datos para que tomes una decisión.

Aquí es donde la corazonada interviene. En los negocios riesgosos, los emprendedores aprenden a seguir sus instintos.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

Magia empresarial

La teoría dice que una empresa surge para cubrir la necesidad de un nicho de mercado con un producto o servicio.

Actualmente, cubrir una sola necesidad ya no es suficiente dado que la competencia es tan grande, que competimos con más de un rival, algunos más grandes y otros más pequeños que tú.

La pelea se ha llevado al terreno del precio y la calidad del producto, preguntándonos ¿quién da la mejor calidad al menor precio? Ese canibalismo tiene un final seguro: llegará el punto en que las empresas ya no podrán bajar más sus precios sin perder su calidad y terminarán cerrando porque “ya no es negocio”.

Y es ahí donde Creatima Consulting tiene una nueva propuesta, una nueva visión de negocio llamada: magia empresarial.

Estamos muy familiarizados con las frases “la magia de Disney” o “la magia de la navidad”, pero ¿a qué nos referimos con “magia”?

Le llamamos magia a toda experiencia que te genera sentimientos y emociones tan grandes que puede provocar momentos inolvidables.

Por ejemplo: un truco, es como una historia, tiene un principio y un final, pero este último paso debe ser inesperado y romper con la lógica. Entre mejor sea el truco, más grande es la emoción que te genera y entre más grande sea tu emoción puede llegar a ser una mejor experiencia de vida.

Además de eso, si el truco te gustó mucho, vas a ir contándolo a cuanta persona te encuentres, transmitiéndoles las emociones que viviste en ese momento. Si logras convencer a la gente, ten por seguro que buscarán revivir esa experiencia ellos mismos y esto nos confirma que el marketing de boca en boca es más poderoso.

Habiendo explicado lo anterior, si esto mismo lo llevamos al mundo de los negocios, pasa algo similar.

Cuando en Creatima hablamos de magia empresarial, nos referimos a un cambio de objetivo, una nueva visión de tu negocio:

“Dejemos de vender productos y empecemos a ofrecer experiencias de vida”

Esta es una visión innovadora, al principio podrá parecer una locura, pero bien encausada provoca muy buenos resultados.

La magia empresarial tiene dos objetivos muy claros:
1. Crear experiencias de vida
2. Cambiar a los consumidores por seguidores

Un consumidor puede comprarte una sola vez. Mientras que el seguidor, además de adquirir tu producto en varias ocasiones, estará al pendiente y te recomendará con todas las personas con las que se encuentre.

Hoy en día, hay empresas exitosas trabajando con este nuevo esquema, un buen ejemplo es Starbucks.

Hace poco tuve la oportunidad de estar en una conferencia de Howard Schultz, CEO de Strabucks. Schultz compartió dijo que lo que ha hecho grande a su marca es la generación de experiencias, no la venta de café. Fue cuando recordé que una vez una persona dijo que no sabía si Starbucks vendía el café más caro o rentaba las oficinas más baratas del mundo.

La realidad no es un café barato, puedes llegar a pagar más de $60 por una bebida, sin embargo, como nos dijo el señor Schultz, lo que estás comprando es toda la experiencia: que te personalicen el café, el ambiente, la música, los asientos, etc.

El día de hoy ya no podemos preguntarnos solamente ¿qué es lo que el cliente necesita de mi producto/servicio? Tenemos que pensar ¿qué emociones y sentimientos puedo ofrecer con mi producto/servicio que le genere una experiencia tan placentera a mi cliente que quiera repetirla y compartirla con los demás?

Al contestar esa pregunta, estarás creando todo un concepto por el que tu consumidor estará dispuesto a pagar lo que sea.

Crearás magia y ganarás seguidores.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

5 tips para comunicarte aunque no te guste

1. Aprende a trabajar con tu personalidad. 

Aunque haga sudar tus manos, como emprendedor, debes comunicarte con la gente. Eso no significa que necesitas hacerlo en situaciones que son incómodas. Si hablar frente a una gran multitud es demasiado, las juntas de uno a uno son suficientes.

Cuando debas platicar con un grupo, prepara un guion. Identifica tus fortalezas y debilidades para ajustarte correctamente. Los emprendedores tímidos exitosos son dueños de su introversión, conocen sus fortalezas y lo compensan con sus debilidades.

2. Descubre tus fortalezas. 

La gente tiende a subestimar a los introvertidos, pero estos sorprenden a los que los escuchan. Las investigaciones revelan que la gente tímida es más concreta cuando describe algo, llegando a causar una mayor impresión.

En comparación con los extrovertidos, que pueden rozar la superficie, los introvertidos estudian el panorama general. También muestran que los tímidos tienen más actividad neuronal en las regiones del cerebro vinculadas a la vigilancia de control y al control motor, procesando estímulos externos más rápido que los extrovertidos.

3. Prepárate para trabajar fuera de tu zona de confort. 

Los emprendedores introvertidos disfrutan pasar tiempo solos, pero ninguno puede construir un negocio así.

Cultivar habilidades sociales para conectarse con otros es esencial para contratar un equipo, persuadir a los inversionistas y vender tus ideas. Puedes ser tímido la mayoría del tiempo, pero hay momentos cuando hasta un introvertido necesita ser sociable.

4. Sé consciente de tu energía.

Ocasionalmente necesitarás un frente extrovertido para realizar una tarea, haz ajustes razonables. Por ejemplo, si debes hacer llamadas durante tu trabajo, hazlo cuando estés listo y preparado. Haz cosas que no drenen tu energía muy rápido y deja las actividades extrovertidas para momentos cuando tengas más vitalidad.

5. La tecnología nunca es tímida.

La era de la información ofrece a los introvertidos un refugio seguro al oprimir un botón. Como emprendedor introvertido, puedes usar esto a tu ventaja. Las personas tímidas son buenas son los detalles, la creación y el manejo de sistemas, además de que esta es una gran manera para interactuar con la gente sin hacerlo realmente.

Deja que tu software trabaje por ti. Si acercarse a una persona es retador, usa las redes sociales. La externalización puede hacer crecer tu negocio y reducir los momentos en los que debas hablar cara a cara.

La tecnología no resuelve todos los problemas y la personalidad no es el destino. Mantén la cabeza fría y construye un sistema de soporte. Un buen consejo también para los extrovertidos.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

5 cosas que hace un emprendedor exitoso

1. Fallar voluntariamente y reflexionar. 

Una línea de Samuel Becket va así: “¿Alguna vez intentaste? ¿Alguna vez ha fallado? No importa. Inténtalo de nuevo. Falla de nuevo. Fracasa mejor.”  La parte sobre intentarlo de nuevo no es nada fácil.

Otra cosa importante es tomarse el tiempo para reflexionar sobre lo que salió mal. En el libro “The Call of Solitude” de Ester Schaler Buchholz dice que “los otros nos inspiran, la información nos alimenta, la práctica mejora nuestra actuación, pero necesitamos momentos de silencio para darnos cuenta de la cosas.”

En su libro “Fail Up”, el locutor de radio Tavis Smiley, recuerda lecciones que aprendió a través de la reflexión. Comparte un poco respecto a estas fallas que fueron según él, sus mejores maestros.

Sólo aprenderás si fallas una y otra vez. Cuando hagas esto, serás capaz de crecer a pesar de los retrasos naturales de la vida.

2. Acepta y confronta tus miedos. 

De acuerdo al autor Brendon Burchard, el miedo puede ser categorizado en tres maneras, todas relacionadas con el dolor.

La primera es dolor de la pérdida. La cual pasa cuando tienes miedo de seguir adelante porque no quieres perder algo valioso.
La segunda es procesar el dolor. Esto inevitablemente pasa cada vez que intentas algo nuevo. Debes pasar por el proceso de aprender a lidiar con ello. 
La última es el dolor de los resultados. Esto quiere decir que no obtuviste los resultados que querías.

Burchard insiste que la gente necesita aplastar sus miedos. Justo como un ejército invade a su enemigo de cada lado, una persona debería hacer lo mismo con el miedo, atacándolo desde todas partes como en una guerra.

3. Practica la autodisciplina.

 Esta es la habilidad para retrasar la gratificación y la para trabajar duro ahora para disfrutar de los beneficios después.

Cuando el ganador del Oscar, Jamie Foxx, era niño; su abuela le hacía tomar lecciones de piano aunque lo único que él quería hacer era jugar. No tenía idea de que esas lecciones lo llevarían a su futuro éxito. Al día de hoy, continúa practicando este oficio y tiene la disciplina de practicar el piano dos horas cada día.

Nadie ve los años de duro trabajo que le pones a una tarea. Sólo ven el resultado. Si quieres recibir los beneficios del mañana, debes trabajar el día de hoy.

4. Duerme un poco.

 Después del debut de su sitio, Arianna Huffington, colapsó de agotamiento y falta de sueño. Había estado trabajando 18 horas al día porque estaba comprometida a hacer crecer su empresa. Cuando colapsó, se golpeó la cabeza contra un escritorio y le salió mucha sangre.

Es su libro “Thrive”, Huffington detalla este calvario y dice que fue una llamada de atención dolorosa. Sabía que había olvidado dormir y tomó los pasos necesarios para corregirlo.

Cuando descansas lo suficiente, te sientes con más energía, cargado y listo para hacer frente a cualquier problema que el emprendedurismo te arroje.

5. Da a los otros. 

En su libro “Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success”, el professor Adam Grant nos enseña la idea de la generosidad en un ambiente profesional.

Durante siglos, la gente se ha enfocado en los conductores individuales del éxito: pasión, trabajo duro y voluntad. Pero las cosas han cambiado. El éxito es dependiente de acuerdo a como interactuamos con los otros y lo mucho que les damos.

De acuerdo a la investigación de Grant, la gente más exitosa es la que da consistentemente. Grant toma esto muy en serio, ya que no sólo regala muchas horas como profesor, sino que dedica más tiempo ayudando a otros.

La Biblia tenía razón todo el tiempo:La felicidad viene del dar.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

6 tips para evitar el micromanaging

1. Contrata a las personas correctas.

Desde el proceso de reclutamiento asegúrate de contar con los empleados más capaces que también se adecúen a tu cultura empresarial. Suma a tu empresa a personas en las que puedas confiar y aporten algo distinto a la organización.

2. Comunica claramente tus expectativas y los objetivos de la empresa.

 Tus empleados sólo serán productivos en la medida en la que sepan qué deben hacer y cómo hacerlo. Evita las contradicciones y la comunicación cruzada. Define objetivos y asegúrate que tu equipo esté en la misma página.

3. Establece medidas de evaluación.

Esto te permitirá saber si tus empleados cumplen o no con sus objetivos; mientras que ellos podrán tener un parámetro claro de lo que se espera de su trabajo.

4. Retroalimenta, no critiques.

Reúnete periódicamente con tu equipo para decirles cómo realizan su trabajo; en qué puntos pueden mejorar y en cuáles están teniendo buen desempeño. Asegura que tu retroalimentación sea oportuna y al momento. Sé puntual con las cosas que dices y habla de hechos concretos.

5. Aprende a delegar.

 Todo comienza con la confianza en tu personal. Confía en sus habilidades y en su capacidad para hacer bien su trabajo. Empodéralos a actuar y tomar decisiones. Capacita a aquellos que lo requieran y deja volar a los que ya estén listos. Te sorprenderá su pensamiento creativo y las ideas innovadoras que producen y que pueden impulsar tu empresa.

6. Abre tu mente. 

Olvida la terrible ideología de “las cosas sólo salen bien cuando yo las hago”. Recuerda que no existe un solo camino para llegar a la meta y que cada persona puede ofrecer distintas rutas, algunas mucho más eficaces y rápidas que las tuyas.   

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

5 frases que te ayudarán a tomar riesgos

El emprendedurismo es una profesión bastante riesgosa. Cada día estás exponiendo tu propio futuro por la ética personal de trabajo, las condiciones del mercado y otros factores - algunos dentro de tu control, otros no.

Así que cuando te enfrentes a un riesgo y te sientas estresado/a, aquí hay cinco citas inspiradoras sobre el tema que te ayudarán a manejar la ambigüedad de un futuro incierto y avanzar con confianza.

1. “Algunos hombres ven las cosas como son y dicen “¿por qué?”. Yo soñé con cosas que nunca fueron y digo “¿por qué no?””. George Bernard Shaw.

Para muchos emprendedores, soñar con el futuro reside en un momento en el pasado o presente donde te preguntaste “¿qué pasaría si?”... Pero las grandes innovaciones vienen de preguntarse qué podría pasar. No tengas miedo de comenzar a cuestionarte el estaus quo sobre todas las cosas y toma el riesgo de hacer realidad tu sueño.

2. “Cuando veas un negocio exitoso, alguien alguna vez tomó una difícil decisión”. Peter Drucker.

Con un gran riesgo, frecuentemente viene una recompensa. Hay fracasos, retrasos y hasta cosas en las que hay que volver a empezar, pero si no arriesgas algo nunca ganarás. Aventúrate y ve qué recompensas saldrán de esta decisión tan valiente.

3. “La última medida de un hombre no es dónde se encuentra en momentos de comodidad y conveniencia, sino cuál es su posición en tiempos de desafío y controversia”. Dr. Martin Luther King, Jr. 

Nadie va a culparte por estar asustado cuando te enfrentes a ciertos riesgos. Necesitas medirlos apropiadamente para que puedas elaborar tu propia evaluación y saber si son jugadas inteligentes.

Cuando estás observando el riesgo calculado frente a ti, puede darte miedo, pero piensa que en tiempos de miedo y retos llegas a aprender y crecer más. Atrévete a enfrentar el riesgo y entiende que, sin importar el resultado, estarás mejor de alguna manera por el simple hecho de tomar el reto.  

4. “Lo que sea que puedas hacer o soñar que lo haces, hazlo. La audacia tiene genialidad, poder y magia en ella.” Atribuido a Johann Wolfgang von Goethe.

Con el riesgo viene la magia que se levanta del éxito en los grandes retos. De alguna manera las grandes soluciones, innovaciones y los mejores descubrimientos parecen surgir personal y profesionalmente cuando arriesgas lo desconocido.

No importa si tienes miedo, pero acéptalo y elige seguir adelante a pesar de eso. Hay cierta genialidaden ser audaz. Recuerda que un bien mayor viene junto con un riesgo.

5. “La seguridad es principalmente una superstición. No existe en la naturaleza, ni los hijos de los hombres en su conjunto la experimentan. Evitar el peligro no es más seguro a largo plazo que la exposición directa. La vida es una aventura atrevida o nada.” Hellen Keller.

La verdadera naturaleza de la existencia es incierta. Ver un documental de la vida salvaje te ayudará a darte cuenta que esto es cierto. Puede servirte para quitar el ardor del riesgo al recordar que el orden natural de la vida es el peligro y la recompensa.

A veces fallamos, otras tenemos éxito, pero hay una evolución al continuar hacia adelante. No te conformes con un sentido falso de seguridad al alejarte de los riesgos correctos. Vive con audacia y ten una aventura todos los días.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

9 tips para tu entrenamiento en negocios

1. Aprende de tus clientes. 

Además de seguir con tu educación profesional, pon atención a lo que tus consumidores están aprendiendo. Realizar lecturas respecto a tu profesión es importante, pero no es suficiente. También necesitas estar revisando publicaciones populares en internet, sobre todo en las redes sociales.

Frecuentemente reportan sobre nuevas tendencias y es muy común que esto sea cuestionable. Cuando tus clientes son expuestos a información errónea, te verán a ti para confirmar o refutar lo que han aprendido.

2. Mantente flexible. 

No nos referimos a físicamente flexible, sino en términos de cómo trabajas y te relacionas con tus empleados y clientes. Al tratar con una persona, debes tener cuidado cuando surgen problemas y los pasos que se deben seguir.

Por ejemplo, si un empleado no va a trabajar porque está enfermo, hazle saber que te preocupas por él y que cuando se sienta mejor puede regresar a trabajar.    

3. Disponibilidad. 

Una vez que contrataron tus servicios, deja muy claro que estarás ahí para cualquier duda que se presente. Lo mismo con tus compañeros de trabajo, mantén abierta la puerta de tu oficina todo el tiempo.

Bríndales tus números de contactoasí como tu correo electrónico, claro, sin que estas llamadas intervengan con tu tiempo personal y familiar.

4. Invierte en educación. 

El conocimiento construye la confianza, así que invierte en ella aun después de obtener tus diplomas. Además de eso, necesitas leer y estudiar para mantenerte al día respecto a nuevas tendencias y noticias.

Leer casos actuales, atender a clases e ir a conferencias y talleres son todas las inversiones en tu negocio, no son gastos innecesarios. Invierta también en capacitacionespara las personas que trabajan para ti, a la larga lo vas a agradecer.

5. Escucha a tu cliente y a tus trabajadores. 

Todas las opiniones respecto a tu negocio son de suma importancia, por lo mismo si no piensas recibir retroalimentación o escuchar a un cliente molesto, no vale la pena que tengas un negocio.

Debes de estar abierto a resolver todas las inquietudes que pueda tener el consumidor respecto a tu producto o servicio. Los empleados deben sentir cierta libertad para entrar a tu oficina y compartir contigo sus molestias para encontrar una solución.

6. Mantén una base de clientes. 

Una de las razones más comunes por la que los negocios fracasan, es simplemente por la inhabilidad para establecer y mantener una base de clientes estable.

La alta rotación de consumidores y las tasas de retención bajas hacen que sea difícil tener un negocio rentable. Toma en cuenta que si no los dejas respirar o si no les das la atención que merecen, no regresarán contigo.

Otras causas para perder clientes son:

- Falta de resultados. Cuando las personas no ven los efectos que quieren o que pensaban que obtendrían, pierden el interés y se van. Si esto se vuelve un patrón, tu negocio no construirá la clientela necesaria para sostenerlo. Si los empleados no ven resultados perderán la motivación y no darán su 100 por ciento. 
- Fallar en la atención al cliente. Es un gran error cuando un emprendedor no conoce con detenimiento lo que busca el consumidor y para qué lo necesita. Asegúrate que cada persona que entre en tu negocio salga satisfecha. No debe existir nada más importante que él.
- No mantener un sentido de compromiso. Tus empleados tienen vidas a parte de la empresa, pero cuando el jefe les permite faltar a las juntas de vez en cuando y no es exigente con ellos, la gente no progresará y eventualmente tendrán que irse.

7. No lo tires por la borda. 

Asegúrate de mantener una base de datos respecto a los antiguos clientes y prospectos. En un futuro tal vez quieras mandarles un email directo para informarles sobre nuevos servicios o paquetes especiales que ofreces, así como las promociones que estarán disponibles.

8. Decide cuánto estás dispuesto a trabajar. 

Cuando eres dueño de la empresa, no puedes cobrar cada hora laborada ya que necesitas pasar tiempo manejando tanto las operaciones como los entrenamientos.

Para evitar el desgaste decide con anterioridad cuántas horas por semana quieres trabajar, luego crea un horario y atente a él. Puede ser que trabajes de 12 a 14 horas, más los fines de semana en un principio, pero eso se terminará así que no lo hagas por un largo periodo de tiempo.

9. Sé tu propio anuncio. 

Anuncia tu empresa cuando puedas y a donde vayas. Si estás en una fiesta, debe reflejarse la admiración que le tienes a tu idea de negocio, no sólo para darlo a conocer, sino también para atraer nuevos socios e inversionistas.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

3 tips para que tu marca destaque

Relaciona tu historia con tu estilo.

¿El estilo de tu negocio es peculiar y brillante? ¿Divertido e innovador? ¿Conservativo y concreto?

Sin importar cuál sea tu tono corporativo, debes relacionar tu historia a tu estilo para la autenticidad. Piensa en el branding de Apple, el cual es reconocible instantáneamente y tiene que ver con el estilo de sus productos.

Es simple, fácil y limpio. Es irritante cuando una nueva startup trata de comercializar sus productos como la tienda más antigua de la cuadra. Asegúrate que la historia de tus productos se cuente a través del estilo de tu cultura.

Crea una conexión emocional.

Esto no es sobre hacer que todos tus clientes lloren con una historia dramática de pérdida o redención, es sobre comunicar una conexión verdadera con tus clientes sobre algo que necesitan y que tú puedes darles.

Cuenta sobre tus empleados. Comparte historias de éxito y testimoniales de otros que se han beneficiado con tu producto. Cuenta historias que importen, ya sean divertidas, reconfortantes o inspiradoras. Ayuda a los otros a crear una conexión emocional contigo y siempre regresarán para estar con tu marca. Como dijo Simon Sinek: “La gente no compra lo que haces, compran el porqué lo haces.”

Hazlo fácil de compartir. 

Hay una razón por la que le dicen “narración de un cuento”. La gente quiere contar y compartir grandes historias con los otros.

Con tantas plataformas sociales y herramientas para hacerlo, hazlo fácil para tus consumidores. Si piensas que esto no es importante, tómate un momento para ver cualquier página de Facebook o Twitter y te darás cuenta que todos cuentan una historia de alguna forma.

Asegúrate que el mensaje de tu marca se pueda esparcir al incorporar las llamadas a acción y comparte herramientas que tus clientes necesitarán para difundir la palabra.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

5 excusas para no emprender

Desafortunadamente, la mayoría de nosotros tendemos a enfocarnos en todo lo que creemos que NO podemos hacer en lugar de en lo que sí. Como resultado, nunca comenzamos. ¡No tiene que ser de esa manera! He enlistado algunas de las excusas más comunes, ¿alguna de ellas te suena familiar?

1- No tengo experiencia. 

La verdad es que necesitas menos de la que crees. Te aseguro que los emprendedores más exitosos te dirán que aprendieron con la práctica. De hecho creo que carecer de experiencia puede ser beneficioso, porque tus ojos novatos te permiten ver las cosas de una manera diferente.

Cuando comencé un negocio de guitarras, nunca había trabajado en algo que tuviera que ver con la música. Pregunté muchas cosas, utilicé el internet para hacer investigación, encontré mentores en el negocio y recluté a un socio que sí tenía esos conocimientos. Pero fui capaz de ver una oportunidad cuando los demás no podían pues estaban muy cercanos a la industria. Ellos se vieron limitados artificialmente por lo que pensaban que era un hecho, yo no.

2- No tengo tiempo. 

Comenzar una compañía es un gran compromiso, estoy de acuerdo. Toma una gran cantidad de tiempo. Hay otras maneras para llevar tus ideas a la vida que requieren de un período más corto, como registrar una idea.

Siempre le digo a mis alumnos: no renuncien a su trabajo de día, ya que pueden registrar una idea de manera exitosa dedicando su break de almuerzo, algo de tiempo antes y después del trabajo y los fines de semana. Tu licencia hará el trabajo pesado. Sólo tienes que encontrar la manera de llevarla a los profesionales.

3- No tengo suficiente dinero. 

Hoy en día, hay muchas opciones para iniciar un negocio. Si trabajas inteligentemente, hay manera de hacer algo más eficiente por menos. He reducido costos por años, desde contratar a estudiantes universitarios para hacer el diseño gráfico, hasta llenar una aplicación de patente provisional yo mismo usando un software económico. Puedes arrancar tu operación y será muy exitosa. 

4- Proteger mi idea es caro. 

Sí, llenar patentes es costoso. Pero esa no es tu única opción y no debería ser un impedimento. No puedo dar consejos legales pero llenar una patente es una gran manera de comenzar. Esto permitirá que tu idea sea registrada y que esté pendiente hasta por año. Este tiempo es más que suficiente para probar las aguas. Tal vez puedas encontrar a alguien que pague por la patente.

5- Los prototipos son caros y difíciles de hacer. 

Antes de empieces a pensar sobre la necesidad de crear un prototipo debes determinar que haya un interés en tu idea elaborando una hoja de venta.

Es una hoja de publicidad que puede usarse para evaluar el interés en tu idea. Es muy básico, debes poner tu declaración de beneficios en una línea, una representación de tu idea dibujada por un artista gráfico y tu información de contacto. Muéstrale esta hoja a posibles inversionistas y sus licencias. Si están interesados es prueba de que tu idea puede realizarse.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

5 tips para no volverte loco en el trabajo

Aquí hay cinco cosas que puedes considerar borrar de tu rutina diaria y que te harán más sensato, productivo y eficiente:

1. Conmutar. 

Como emprendedor, tienes un nivel de control que muchos empleados no tienen. Considera deshacerte de tu oficina y trabajar desde tu casa. Si tienes empleados, fomenta la comunicación a distancia con todo tu equipo. Esa hora extra por día puede sumar una mayor satisfacción.

2. Decir que sí. 

Es natural querer agradar a todo mundo y decir que sí a cada solicitud puede hacerlos feliz…en un principio. Cuando fallas al dar los resultados, ya sea porque estás sobresaturado o te encuentras molesto y resentido porque aceptaste algo desagradable, el problema con decir que sí a todo se vuelve más claro.

Puede ser difícil rechazar a alguien y arriesgarse a que se decepcionen. Pero es mucho mejor hacerle frente a lo que sabes que eres capaz de hacer, para que cuando prometas algo, todos sepan que lo hiciste con gusto.

3. Mantener una relación que te deje vacío. 

Todos sabemos que las relaciones excesivamente negativas deben terminar. Nadie necesita a un “amigo” que está constantemente atacándote o haciendo afirmaciones pasivo-agresivas. Si una relación (personal o profesional) es neutral y no contribuye activamente a tu satisfacción y bienestar, considera echarla por la borda.

4. Preocuparse de cosas que no puedas controlar. 

Reinhold Niebuhr tenía razón. Este teólogo, autor de La Oración de la Serenidad, pide por la “serenidad para aceptar las cosas que no puedes cambiar, el coraje para cambiar las cosas que puedes y la sabiduría para saber la diferencia”.

Preocuparse de cosas de las que tenemos el control puede guiarnos a cambios productivos. Pero estresarse sobre cosas más allá de tu control, como la situación económica del país, no te hará ningún bien, porque no hay manera en la que puedes ayudar. Haz saber tu preocupación y sigue adelante.

5. Pensar que sólo hay una manera.

Tenemos frecuentemente una visión en nuestras mentes de una vida perfecta. Nos casaremos, tendremos hijos “x” años después, haremos “x” cantidad de dinero y viviremos en “x” lugar.

Es muy bueno establecer metas, pero es una tortura insistir en ellas. A veces la vida real se atraviesa y no llegas a tener éxito. A veces te ofrece algo aún mejor que no podías haber predicho.

FUENTE: www.soyentrepreneur.com

Siete ‘fantasmas’ que deben vencer las empresas familiares

1. Empresa: 

El reto tener una estructura competitiva con personas adecuadas para cada puesto, incluso aunque no sea un familiar. Es importante fomentar el amor por la empresa y el trabajo duro.

¿Cuándo fracasan las empresas?

Cuando se aceptan a todos sólo porque son familia. Cuando no se evalúa el trabajo o se aplica una política de no despedir a hijos o socios ‘incómodos’.

 

2. Relación Familiar: 

El objetivo es tener un protocolo familiar por escrito y que exista un consejo que se reúna periódicamente para alinear intereses en el largo plazo, tener una misma visión de la empresa, valores, reglas y compromiso.

¿Cuándo se fracasa? 

Cuando hay mala comunicación y conflictos,  arrogancia. Las familias que no dialogan ni actúan sobre temas importantes tienden a llevar las empresas a pique.

 

3. Estrategia: 

La empresa debe establecer ventajas competitivas, debe haber un plan estratégico por escrito y determinado mediante una labor en equipo. Se debe diversificar alrededor del “core business”, renovar, cerrar negocios  improductivos, dar libertad de acción y abrir espacios a la nueva generación

¿Cuándo se fracasa? 

Cuando la empresa se aferra al pasado y tomar todas las decisiones con base a éste. Cuando se coarta la innovación y no se deja actuar a las siguientes generaciones.

4. Finanzas: 

Una empresa que olvida la importancia de reinvertir puede generar un grave hoyo financiero.

¿Cuándo se fracasa? 

Cuando una empresa empieza a repartir en exceso, asumir riesgos innecesarios y desperdiciar recursos. Es importante que la empresa no sólo funcione, sino que las cuentas estén claras.

Las empresas con una correcta estrategia financiera y gobierno corporativo reportan 33% más ingresos que el promedio y entre 5 y 8% más utilidades.

 

5. Gobierno Corporativo: 

Una empresa que crece y perdura en el tiempo necesita un consejo de administración que escuchen e informen a la familia y los socios, esta es la única vía para tomar decisiones acertadas.  Las empresas familiares deben crear órganos de gobierno, un consejo familiar y un consejo de administración  con consejeros externos.

¿Cuándo se fracasa? 

Cuando se centralizan las decisiones, no se informa ni se toma en cuenta a la familia. Dar resultados y pagar dividendos no es suficiente.

 

6. Sucesión: 

Sólo una de cada cuatro empresas tiene contemplado un plan de retiro y sucesión para el fundador. El reto es seleccionar al mejor, formarlo desde muy  joven, que sea reconocido por la familia, la empresa y los socios, que la salida del patriarca o matriarca sea un proceso no un suceso.

¿Cuándo se fracasa?

 Al retrasar la sucesión, no identificar ni  preparar al mejor, o seleccionar alguien  inadecuado.

 

7. Patrimonio: 

Un plan patrimonial completo incluye testamento, acuerdos, seguros e incluso fideicomisos. El objetivo de tener un plan patrimonial es diseñar una estrategia, contar con un inventario de bienes y preparar un plan para  gestionar el patrimonio y lograr la continuidad, pasar una mejor empresa a la siguiente generación.

¿Cuándo se fracasa? 

Cuando hay falta de transparencia, cuando las familias no toman en cuenta a las mujeres  y no se cuenta con un testamento notarial.

FUENTE: www.forbes.com.mx

5 tips para crecer tu negocio sin gastar mucho

Automatiza tareas con software. 

Hay muchas herramientas disponibles que permiten que las tareas manuales sean automáticas. También, administrar tus redes sociales como un equipo, y no como entidades independientes.

Considera qué tareas puedes automatizar, como el cobro de cuentas y la contaduría. 

Enfócate en los canales escalables e ignora lo demás. 

El correo electrónico continúa siendo el canal más escalable y eficiente en cuanto a costos. Toda organización debe tener una estrategia de email. Incluso el retailer más pequeño puede utilizar eficientemente el correo para atraer tráfico adicional a su sitio Web. 

La publicidad online y las redes sociales también son escalables y ambas requieren poco dinero para iniciar. Y aunque toma tiempo y esfuerzo construir una base de seguidores en social media, una vez que lo consigues, es una herramienta muy poderosa. 

Construye tu negocio a través de referencias. 

Las referencias son una manera simple de crecer un negocio. Pedirles a los clientes directamente por referencias es un arma que todos deberían aprovechar. 

La mejor manera de lograr esto es incorporando la posibilidad de compartir en tu producto. 

Sé un líder de proyecto eficiente.

Administrar efectivamente tu propio tiempo es un área clave que te ayudará a mejorar la eficiencia de tu negocio. Enfócate en comunicaciones eficientes, capacitando a tu personal a contactarte vía mail en lugar del teléfono. ¿Por qué? Porque el correo electrónico es fácil de buscar, escalable, documentado, disponible 24/7 y existen numerosas herramientas para usarlo más eficientemente. 

Conviértete en un planeador experto, y agenda toda tu semana por adelantado. Para ser efectivo con esto, tu calendario debe ser casi sagrado. Si no está en tu agenda, entonces la reunión quizás no deba llevarse a cabo. Se requiere disciplina para implementarlo, por lo que debes ser firme con las personas para que lo respeten. 

No busques la perfección. 

Sé inteligente al implementar cualquiera de estas ideas. Busca pequeñas oportunidades para probar y aprender. Algunas requerirán una inversión antes de obtener grandes resultados. Esto no significa que debes renunciar a ellas, sino que necesitas invertir en múltiples áreas al mismo tiempo. Escala las que muestran resultados y nutre las demás. 

FUENTE: www.soyentrepreneur.com